在抖音上直播卖自己的货，实际上是一个挺流行的电商方式，尤其适合那些有一定粉丝基础或擅长社交的商家。下面是具体操作步骤：

1. 准备工作

- 注册抖音账号：如果你还没有抖音账号，需要先注册一个。如果已经有账号，最好是用你的企业账号或者个人账号来进行直播，方便做后期推广。

- 开通抖音小店：你需要先注册并开通抖音小店，才能在直播中卖货。抖音小店是一个集成购物、支付、物流等功能的平台，方便买家购买商品。你可以通过抖音的后台进入“小店管理”进行申请。

- 准备商品：确定你要卖的产品，并确保产品图片、介绍、价格等信息清晰、吸引人。你可以自己上传商品，也可以通过第三方平台对接商品资源。

2. 直播设备和场地

- 选择合适的设备：虽然手机直播就能开始，但如果想要更专业一些，建议准备一个稳定的三脚架、高清摄像头、麦克风、补光灯等设备。好的画质和音质会提升观众的观看体验，增加购买的可能性。

- 选择适合的直播场地：确保你的直播环境安静、明亮，并且背景简洁干净。一个良好的直播环境能增加观众的好感。

3. 直播内容规划

- 吸引观众：直播时内容要有趣、互动性强，不仅是单纯的展示商品，可以讲一些商品的使用方法、背后的故事、或者进行一些小游戏来吸引观众的注意力。

- 设置优惠：可以设置一些限时折扣、赠品、秒杀等活动吸引观众购买。这样能增加紧迫感和购买欲望。

- 引导购买：在直播过程中，要时常提醒观众点击下方链接购买，或者在直播页面加上商品的快捷链接，确保观众看到后能直接下单。

4. 直播间功能使用

- 直播带货功能：抖音提供了直播带货的专门功能，能将你的商品展示在直播画面上，观众只需点击商品图标即可跳转到购买页面。

- 设置商品标签：在直播中，你可以通过抖音的后台设置商品标签，将你要卖的商品展示给观众，观众点击后即可购买。

- 互动功能：利用直播中的互动功能，及时回答观众的问题，增加互动，提高参与感。

5. 直播前的准备

- 宣传预热：可以提前在抖音或者其他社交平台发布直播预告，吸引潜在的观众来观看。可以通过短视频、图文等方式进行宣传，让粉丝知道你的直播时间、内容和亮点。

- 设置直播时间：选择一个合适的时间段，最好是你的目标客户群体最活跃的时候。例如晚上8点到10点，周末等时间段通常是比较受欢迎的。

6. 直播过程中的注意事项

- 保持互动：尽量多与观众互动，不仅是展示商品，还要回答观众的问题、感谢他们的购买等。通过与观众建立关系，让他们感受到亲切感。

- 及时处理订单：直播结束后，要及时处理订单，确保买家的问题得到解决。提升用户体验，增加复购率。

- 留住粉丝：可以通过送小礼品、优惠券等方式，吸引观众在直播后关注你的账号，增加后期的回购机会。

7. 直播后的跟进

- 数据分析：查看直播的观看人数、互动情况、转化率等数据，分析哪些环节做得好，哪些地方可以改进，帮助你优化后续的直播。

- 复盘总结：通过复盘直播内容，看看哪些商品比较受欢迎，哪些话术更能打动观众，逐步提升自己的直播带货能力。

8. 提高曝光

- 加入抖音达人计划：如果你的粉丝基础比较好，可以申请加入抖音达人计划，获取更多的曝光机会。

- 通过短视频引流：平时通过发布短视频吸引粉丝，形成流量池，在直播时能带来更多的观众。

总结来说，抖音直播卖货不仅需要你有优质的产品，还要有一定的直播技巧和互动能力。持续不断地优化内容、互动和商品策略，能够让你逐步提高销售额。